Handlowanie to gra

Handlowanie to gra

Program:     

1. Budowanie świadomości handlowej:

Stereotypy utrudniające pracę handlowca
Psychologiczne gry klientów
Trudne sytuacje handlowe
Typy klientów i sposoby reagowania
Oczekiwania/problemy/interesy klienta.

2.    Techniki i strategie w rozmowie handlowej:

Siła parafrazy
Odkrywanie prawdziwych intencji klienta
Zarządzanie rozmową handlową
Taktyki zadawania pytań – budowanie argumentacji sprzedażowej
Klamrowanie – pytanie o opinię
Podążanie za klientem
Budowanie własnego autorytetu
Podsumowania i ustalenia z klientem.

3.    Podsumowanie mapą myśli.

Filozofia programu opiera się na skierowaniu uwagi na psychologiczne gry klienta i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu. Podczas warsztatów omówione zostaną mechanizmy i techniki manipulacji oraz wywierania wpływu na ludzi, jak budować wizerunek w kontakcie z klientem. Uczestnicy będą ćwiczyć i analizować skuteczność poznanych technik i strategii, by wcielić je skutecznie w pracę z klientem i podnieść skuteczność sprzedaży.

Cele:

poznanie powodów swoich zachowań w procesie sprzedaży
podniesienie umiejętności handlowych
poznanie i przećwiczenie skutecznych technik handlowania.

Świadectwo kwalifikacyjne:
Zaświadczenie uczestnictwa w szkoleniu wystawiane przez Centrum Szkoleń i Certyfikacji przy Wyższej Szkole Gospodarki.

Formalności i zgłoszenia:
- zgłoszenia można dokonać w biurze Centrum Szkoleń i Certyfikacji lub wypełniając formularz zgłoszeniowy
- podpisanie umowy o szkolenie.

Termin i miejsce:
- liczba godzin: 8
- tryb weekendowy
- miejsce: Kolegium Nauk Stosowanych WSG w Ełku

Koszt: 420 zł

Aktualności

KONTAKT

Kolegium Nauk Stosowanych
Wyższej Szkoły Gospodarki w Bydgoszczy
ul. 11 Listopada 24
19-300 Ełk
tel. (87)621-76-11
e-mail: wgt@byd.pl

Newsletter

Bądź na bieżąco i otrzymuj najnowsze informacje

PARTNERZY WSPÓLNIE TWORZYMY JAKOŚĆ

  • Polskie Towarzystwo Ekonomiczne
  • LOGON SA
  • Pojazdy Szynowe PESA Bydgoszcz SA Holding
  • BZWBK
  • Mobica
  • PIT
  • Sunrise System
  • Pracuj.pl
  • Rewital
  • Park Naukowo - Technologiczny w Ełku
© 2024 Wyższa Szkoła Gospodarki